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曹振生经理:讲述“邯郸人的购物指南”

发布时间:2018-10-08 15:15:32 

  9月21日,一件令俊男靓女惊喜的“事儿”再次燃爆市场——新世纪首发阿迪达斯限量款椰子鞋350,让数百上千的粉丝迷、健身迷纷纷前来抢购,据统计,该鞋款当天商家销售位列省内第一。

  曹振生经理提起此次售卖活动总会津津乐道,他为取得这样的销售业绩十分欣慰。于是,我们小编便萌生出专访事业部品牌公司经理曹振生的想法。

  据悉,磁县新世纪将于10月1日开业。小编跟随商务局领导深入磁县当地调研市场。

  好事将近,磁县卖场各部门的筹备工作已进入到了最后冲刺阶段。在众多忙碌的身影中,小编捕捉到了曹经理的踪迹。

  与曹经理三言两语地沟通中,小编发现他对商品品牌的经营与管理别有见解,相约今日一叙,听他讲一讲从大局纵观“邯郸人的购物指南”。

小编:

  对于即将开业的磁县新世纪,不同于市区卖场的鲜明特点是什么呢?顾客会在该卖场看到哪些品牌呢?

  市场是由人组成的,人的消费需求、物质水平决定着市场的走向和品牌落位。基于此原因,目前国际知名品牌难以下沉到各郊县卖场,而中档品牌在郊县卖场销售趋势看好。

  以磁县为例,本县消费不比市区,虽有两个商场,但不具规模,购物还是以专卖店为主。磁县新世纪的开业,会有效带动附近商业的发展,刺激当地消费提升。

  由此可见,我们对郊县卖场商品品牌选择就三个字“接地气”。

  我们加深了品牌的选择——主要以“受当地消费者关注的、通过市场调查销售较好的、易被当地消费者接受”为焦点,例如:男鞋品牌“蜘蛛王”、女鞋“佰诗奴”等等。

  运动品牌以“阿迪达斯”“耐克”为领头羊。此外,我们尽量多地把国产品牌上全、上齐。除涉县外,所有卖场都要进行装修。磁县、永年卖场的单店面积均达到了100㎡以上。

  这样一来,崭新的店铺形象、齐全的商品品类、一站式服务的消费,就会吸引更多的新老顾客,从而促进销售增长。

小编:

  邯郸新世纪广场作为邯郸地区首屈一指的购物圣地,该卖场的定位是什么?

曹振生经理:

  邯郸新世纪存在的意义不仅仅在于集团公司,对整个邯郸商业发展的贡献也是极大的。

  新世纪在不断吸收国际高端品牌商品的同时,更加注重拓展大中学生和有多元化消费等群体。

  比如:21日,新世纪发售的限量款阿迪达斯椰子鞋,在全国获得售卖权限的商场屈指可数,一些热爱收藏鞋款的年轻人垂涎已久。在此之前,我们团队多次主动拜访、联系厂商客户,积极开展合作,商谈合适的条件,争取最大的优惠政策和价格回馈邯郸消费者。

  依托阳光集团新世纪的实力,并通过我们不懈努力,最终,新世纪体育商场在多个强劲的城市竞争下脱颖而出,并且在首发当天获得了省内销售第一的好成绩——这也是我们团队值得骄傲的事情。
通过发售各种限量款商品,不断提升了新世纪在邯郸的影响力,达到了只要“邯郸人一购物就会想到新世纪——商品有品位、价格真实惠”的效果。

小编:

  说说您最值得骄傲的、消费者广泛参与的活动?

曹振生经理:

  2016年,阳光集团董事长韩玉臣提出了贴合市场规律的“三十字方针”,尤其是“体验加互动”这点,我有些体会。我们举办了一系列相应的活动,反响不错,值得参考。

  例如:邯郸新世纪体育商场联合邯郸李宁品牌举办了“全民健步行”,400余名徒步爱好者身着李宁荧光色T恤参与。

  天鸿广场与邯郸市丛台区教体局联合开展了“全民健身·韵动邯郸”——“胜道杯”公益彩鸿跑活动。包括区教体局领导在内的800名运动爱好者加入了此次活动。

  武安新世纪运动商场与匹克厂家合作,开展了“2017首届户外骑行活动”,吸引了广大顾客朋友参加。
举办这类活动开始之前,我们会利用网络在热爱运动健身的群体里推广宣传,还在VIP顾客中广征“跑友、骑友”。品牌厂家负责提供运动装备,赛前有专业的运动教练指导热身,行程结束后还有抽奖等互动节目。从赛前到赛后做好了充足的准备,一步步加深了顾客的互动体验。

  像这样借力品牌资源,以厂家冠名、联手举办的全民健身公益运动,不仅为社会、为老百姓的健康生活方式提供互动平台,也提高了本卖场在邯郸地区的声誉,提升了品牌知名度。

  曹经理幽默风趣的谈吐、雷厉风行的做事风格让小编印象深刻。“我喜欢健身,儿子受我的影响,也喜欢参加各种户外锻炼项目。”曹经理笑起来:“可能是这样的性格,使得我更加专注运动类商品的信息,每天做着自己喜欢的事情,还有家人陪伴,我觉得很幸福!”

祝语:

  在采访接近尾声时,曹经理送出祝福:“预祝磁县新世纪开业大吉,红红火火,希望每一位来到卖场的顾客,都能够买到称心如意的商品!”