邯郸阳光百货集团官网
新闻中心 首页 > 新闻中心 > 企业要闻 > 正文

阳光集团召开“三十字工作方针”经验交流会

发布时间:2017-08-02 11:26:00 

  面对严峻市场形势,集团公司审时度势,把脉先瞻,在年初工作会议上制定了“拥抱互联网、坐商变行商、感动促营销、价格贴市场、体验加互动、融商利共享”的三十字工作方针。随即,各事业部、卖场迅速行动,转观念,拓思路,以创新谋发展,以行动促实效,经典案例层出不穷,工作亮点不断闪现。

  为巩固成果,查找不足,推广经验,共同进步,7月28日,集团在新世纪10楼培训室召开阳光集团“三十字工作方针”经验交流会,集团领导班子、各事业部、卖场中层以上管理干部200余人参加了会议。

  会议由集团常务副总经理栗玉生主持。

  百货事业部邯山卖场杨月霞、万达卖场高岚、新世纪卖场张芳、世贸卖场侯利娟、天鸿卖场郑建芳、武安卖场孙春荣、涉县卖场李强、超市事业部邢磊、家电事业部姚学忠分别做了经验分享。九位代表中有卖场经理,有部门负责人,有一线店长,他们从不同角度和切入点分别介绍了三十字工作方针的宝贵经验和先进做法,与会人员认真聆听,或拍照,或记录,无不深受启发。

  集团董事长韩玉臣做总结发言。他深度剖析了各单位的典型案例,简结了上半年各单位“三十字工作方针”取得的主要成效:1、拥抱互联网。上半年,网购公司组织了大型活动,利用社会新闻与网购、微信结合,各单位通过线上线下联合发力,阳光集团粉丝量已达83万人,头条阅读量也稳步提升;各单位微信人员编辑水平、熟练程度不可同日而语,成为邯郸大V已指日可待。2、坐商变行商。各单位开动脑筋,走出去,想办法,拓市场。万达卖场不辞辛苦,千方百计潜入社区群;超市公司与银行合作,推出云闪付;邯山卖场与工程大学联盟,取得良好成效;家电事业部注重培养打造高素质的行商队伍。通过种种努力,阳光人行商的身影已遍布邯郸各个社区乡镇。3、感动促营销。百货事业部进行了17场“好员工讲好故事”演讲,形成了很大的轰动效应;万达卖场通过柜组长群相互晒单,比拼促营销;家电事业部的销售专家、超市事业部的送货上门等,在感动顾客的同时,有效提升了销售。4、价格贴市场。涉县卖场通过增加自营比例,增强了市场的调控能力;峰峰、世贸、武安等卖场在控制中间商上也做了大量工作,使价格更加贴近市场,贴近百姓。5、体验加互动。邯山商场尽管条件有限,却搞了许多体验互动项目,值得我们学习借鉴;新世纪卖场丰富多彩的体验活动,吸引了诸多眼球;天鸿的彩鸿跑,让我们看到了体验互动的魅力所在。6、融商利共享。各事业部、卖场经理通过探访厂商,沟通感情,增减条款,让利合作,使所有厂方支持力度前所未有,促销活动卓有成效。

  就下半年如何围绕“三十字方针”开展工作,韩总指出:1、拥抱互联网方面,网络公司要明确职责,调整重心,弱化购物功能,提升服务职能,将“阳光V生活”打造成综合性服务网站;各事业部、卖场微信号在继续吸粉的同时,要细化目标群体的构成和需求,增加“铁粉”数量;8月份要继续开展网络营销PK赛,使我们从外行变内行,从内行变专家;同时要加强与社会网络的深度合作,尽快实现“互联网+”的营销方式。2、坐商变行商方面,各卖场要做好前期沟通和市场调研,多举办一些声势浩大、反响强烈的外卖活动;集团业务部、各事业部有关部门要划清异业联盟范围,在各自区域寻找合作伙伴,杜绝争抢资源的现象;进入社区不可急功近利,要迂回、要付出、要做好服务,要长期潜入成为其中一员。3、感动促营销方面,要用真诚、专业的服务感动顾客;要推广克劳西的销售经验,选树本卖场的优秀促销;要避免服务过度热情和赠品泛滥的现象。4、价格贴市场方面,对于有全国统一零售价的直营大品牌,要争活动、争赠品、争特价;对于代销的非厂家直营的商品,要严控控制加价率;对于自营的品牌,要控制好库存。5、体验加互动方面,要调动品牌资源,搞好大型活动;要大活动小活动点面结合,内容常变常新;要充分利用边边角角,把品牌积极性调动起来。6、融商利共享方面,要把握好尺度,在“融”上做文章。面对大厂商,要放低身段,迎难而上,走出去,交朋友,争资源;面对小厂商,要放下架子,换位思考,通过情感交流,使其在价格上有所倾斜,建立长期关系,真正实现共赢。

  韩总最后强调,“三十字工作方针”是集团公司今后几年应对未来竞争的长期战略,各事业部、卖场要抓落实,重深化,不断完善,不折不扣执行到位。下半年,各事业部、卖场要以本次会议为起点,确立目标,借鉴经验,取长补短,重点做好新世纪及各卖场店庆,策划开展好双11、圣诞节等大型促销活动,进一步提升销售,确保全年任务圆满完成。

  韩总的讲话,字字鞭辟入里,为集团公司下半年的营销策略调整提出了具体的要求和方法,为我们今后落实此项工作指明了方向;九位同志的经验分享,个个生动典型,凝聚着各单位践行“三十字工作方针”的智慧和心血,充分证明了三十字方针的正确性和可行性。会后,各单位要迅速传达本次会议精神和韩总重要讲话,组织干部员工认真学习九个单位的经验材料,扎实推进“三十字工作方针”深入开展,为集团的二次创业贡献更大力量。